G3商讯：随着移动互联网、大数据时代的到来，大篆科技敏锐地意识到数据存储将会是未来具有潜力的黄金性市场，这一判断与迈克尔戴尔先生的观点可为不谋而合，因此武汉大篆科技开始寻求与戴尔公司合作。在与戴尔公司的接触过程中，武汉大篆科技公司总经理裴伟非常精准的抓住了迈克尔戴尔先生的市场智慧和决策方向，即将存储作为未来发展的重中之重，并取得了1年转亏为盈，3年脱胎换骨的巨大变化。

第一年，全面扭亏为盈：在合作第一年的12个月内，公司系统集成项目销售额月均保持8%-9%的增长；利润率均保持在10%的合理水平，在第一年就实现了扭亏为盈，公司业务获得了重生；

第二年，赢得市场亚军：在存储方面不断提升自身的专业技能，通过帮助客户优化IT存储、简化存储管理、提高效率并降低TCO，赢得湖北市场用户的广泛认可，其存储产品销售业绩一跃成为湖北省的第二名，当年业务增长超过200%；

第三年，真正脱胎换骨：公司不断创新已经成为湖北省存储专业技术强、市场实践服务力强、业务拓展能力强的“三强”型合作伙伴，不仅3年业务增长达到900%实现了自身业务发展的华丽升级，而且为行业用户创造了巨大的IT价值。

随着信息化建设与发展的不断深入，用户的数据量和数据存储需求呈现出爆发式增长新态势。在这种态势之下，用户迫切需要获得性能品质更为突出、TCO更为节省的解决方案，而要作到这一点必须通过技术层的创新、经济层的颠覆、操作层的落地。

在项目中，大篆科技就多次引入PowerVault MD3800F、Compellent SC4020、EqualLogic IP SAN、Prosupport Plus（包括戴尔PowerEdge服务器）的端到端解决方案，构建全新的科学化存储平台。为客户提供优质的it架构方案。帮助客户提供超高的I/O性能；帮助客户提供99.999%的稳定性；帮助客户IT部门节省96%的软件许可成本，同时模块化的扩展设计可为企业节省高达44 %的硬件成本。

1.存储技术要创新：存储方案不仅要支持自动分层、精简配置、重复数据删除、压缩等功能，而且要能够简化管理，无缝扩展，并提供可靠的保护数据机制，确保用户业务的连续性和高效性，同时戴尔存储厂商要以持续化的技术创新能力，帮助用户获得面向未来的数据平台；

2.存储经济要颠覆：对于用户而言不同应用的数据具有不同的生命周期及相关属性，这就要求存储系统要自动根据业务需求，实现数据智能化流动，根据数据价值将数据存储在不同的存储平台或存储介质之上，在保证存储性能的同时降低TCO；同时I/O性能与日益增长的业务需求之间，要形成有效合理的匹配，建立随增长付费型的存储拓展机制；

3.专业支持要落地：要为用户提供端到端的解决方案和专业化的技术支持服务，在项目前期规划、中期部署、后期运行和维护阶段将用户从繁琐的IT事务中解放出来，不仅可以让用户轻松建立起高效的存储平台，更可以帮助用户维护好存储平台。

“九层之台、起于垒土，千里之行、始于足下。戴尔渠道业务是一个‘鸿鹄之志远在千里’的伟大事业，需要戴尔同仁及合作伙伴以锲而不舍的精神、坚定不懈的努力，在持续创造价值中携手前行。在渠道业务发展方面，我希望大家铜铁炉中翻火焰，专业勤奋加实干，以改天换日的干劲、横扫千军的斗志，与大篆科技一样，席卷各自的存储市场，在为用户创造价值的同时，推动戴尔渠道业务再上层楼。”

中国商用及企业级解决方案渠道部总经理—桃乐姗女士

原文链接：http://hunan.ifeng.com/finance/tzlc/detail_2015_09/01/4303125_0.shtml